小咖码字吐血，转载请注明出处和微信号 谈到脑洞，小编我真的给卫龙跪了。要不是门上头挂着个logo，我真以为自己双目间歇性抽风了呢！吓得我赶紧吃口辣条压压惊！！卫龙最近开了家旗舰店！！对！你没听错，卖辣条的开旗舰店了！ 上来就是美女迎门…… 简约大气的科技装潢、棱角分明的玻璃柜、明亮典雅的白炽灯……这装修怎感觉这么像……？ 难道是我打开方式不对？ 每个类型的辣条都有专门的玻璃柜装着……真心觉得辣条还没玻璃贵啊！！ 这广告……估计不留下个肾走不了。———————————谈起卫龙，对于很多年轻人来讲显然并不陌生。记得小编上学时，兜里每天都会有五毛钱固定贡献给校门口的零食摊，换取一包辣条后上课时偷偷咀嚼……随着食品安全问题在近几年的频发，辣条也被归入“垃圾食品”了，许多人谈之色变。按理说，作为传统食企的卫龙本来步入困局，却反而在销量上不断攀升，甚至于和资深美女“老干妈”分庭抗礼，登上了美帝的美食榜……为啥？原因其实很简单：第一，卫龙自身的话（mei）题（jie）性（cao）。如果非要将卫龙的营销予以定义，那“网红式营销”无疑是最合适的。摒弃传统的铺天盖地的推广，将目光投放在微博等社交媒体层面，利用和用户最垂直的联动方式，将自身定位一个段子手、一个网红，在萌贱的画风下，卫龙刷话题的技能简直max到没谁了……拍恶搞视频、自黑营销……几乎网络流行的线上营销都玩过一轮。 年初天猫618粉丝节前夕，一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏，“凭什么不给我发货”的血红色字样刷满了卫龙旗舰店的首页，微博话题飙升度甚至超过当日的#高考#，当时可谓是吸引了无数网友的视线。结果经过澄清，才发现这是个营销事件。 在文案上，卫龙也显得既逗比又接地气，并对网上的热点把握十分及时。蹭苹果的热点也早已不是首次，前不久的苹果IPHONE7发布会，卫龙立即手疾眼快地发布了高仿苹果的海报，推出Hotstrip7的辣条新品，将手机换成辣条，一本正经地用苹果范给你讲品牌故事。 “卫龙Hot strip7.0以2100°的辣度跑分稳居辣条界前列。”就是这样一副“你明知道我在胡扯、蹭热点却拿我没办法”的反差萌，为卫龙吊足了用户胃口，传播力度十分之广。 “网红”卫龙的高话题度，令其品牌在线上树立极高的知名度，令卫龙自身的线上传播渠道得到十分有效的拓展。 第二，受众的引流。内容为王是移动互联时代的关键词，优质内容才能集聚流量，但有了流量却不意味着可以转化，有时候，找到与产品匹配的营销比内容更重要。辣条的定位是什么？对相对经济的辣条而言，经济不足的学生及自称屌丝的中低端大众无疑是其主要受众。 伴随消费升级的推进，90后、00后如今已逐步占据消费主流，他们偏爱个性、情感消费、花钱“玩”文化……对消费者而言，产品的价值观甚至要先于品质本身。抛却自身的套路满满，一个好队友的出现也让卫龙真正感受到了粉丝的力量。由王尼玛团队所创建的暴走动漫，因节目内容对现实大胆而诙谐的犀利调侃而被大量网友所追捧，崛起于互联网的网综知名IP。 一个是颇具历史的传统食企，一个是风靡网络的漫画公司，貌似不搭边却仿佛起了化学反应。卫龙逗逼趣味的网络形象，令其消费者大都是娱乐、游戏、二次元的用户，这与暴漫本身的受众属性是高度契合的。在王尼玛不遗余力的段子轰炸下，借力辣条卫龙彻底奠定了自身的网红地位，大量网友被卫龙引流到品牌营销当中。卫龙成功地让网友认可了其价值观，而这类新兴消费群体显然更愿意为喜欢的内容付费。第三，社交货币。对许多高溢价商品而言，它一定在除功能外有着更深层的价值，也就是所谓的“社交货币”。譬如你买了一件东西，它可以让你和别人有了话题谈资、让自己变得与众不同，甚至获得更高的身份认同。体验极差、仅仅因为纯金表带的苹果手表售价高达12.9万，这坑爹玩意在中国居然抢售一空，你觉得他们真的只是看中表吗？ 昔日大鳄如耐克、阿迪达斯……为何辉煌不再？并非他们做的不好，只因个性变成共性，消费者很难再从他们身上发掘“社交货币”！十年前，一双耐克鞋可以让你欣喜若狂，感觉在小伙伴们面前倍儿有面子，现在呢？不得不说，卫龙所奉行的段子策略在营销中的影响力。早在几年前以暴走漫画为首的表情包就开始在网络走红，此后经过合作，卫龙创造出了带有卫龙logo、属于辣条的表情包。一些关于辣条的段子都出现在了卫龙辣条的包装上。 “对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条。”“辣条都买不起，嘚瑟啥！”以逗逼的形象打入消费群体心中，伴随表情包的流行，辣条本身不再仅仅被定义为一种简单的食物，而是成为一种新形式的生活方式与可消费的谈资，更成为一种网络上的“社交货币”。用户间每一次表情包的应用，都无疑是对卫龙品牌的二次传播。第四，逼格重塑。事实上，由于之前有太多三无产品的制作过程被曝光，“垃圾食品”依旧是辣条挥之不去的梦魇，作为辣条代表的卫龙，也不免被与“垃圾食品”画上等号。不久前，卫龙采用当下最热的方式，在淘宝平台策划了一次直播，邀请了网络红人张全蛋到生产车间全程直播整个生产车间及生产流程，彼时，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。连洗白带营销，这套路玩得……确实霸气！！ 在视觉设计上，卫龙正视自身的短板，白色、不透明的主体包装显得简约而整洁，辅上关于辣条的段子，让产品不再复往昔不卫生的既视感。伴随着一些辣条被带到海外，并被标出高价和高度赞扬，辣条这种屌丝食品的帽子也因国家化而渐渐摘下，卫龙的营销套路似乎也越来越对路了。 对于消费者而言，卫龙已然成为一个IP，成为辣条的代名词，甚至说是成为如今年轻人一种生活方式的代表，正如杜蕾斯、小米……这本身就要比任何营销广告都要更有分量。对于传统企业而言，品牌的形成是一个长期的过程，绝非一两场策划就能建立的，要学会主动制造话题、培育最核心的粉丝，建立属于自己的核心价值观，营销并非好就能产生用户的转化，有时候，找到与产品匹配的营销比内容更重要。